今年上半年，沙钢集团东北特钢九大重点钢材品种接单量同比增长5.74%，“三高一特”(三高为高温合金钢、高档工模具钢、超高强钢，一特为特冶不锈钢)重点钢材品种接单量比计划目标增长27%，同比增长39%。“三高一特”产品中，甲类高温合金产量上半年同比增长4%;工模具钢在外贸市场下滑约50%的情况下，上半年接单量同比增长13%，其中5月份达到近3年最好水平;超高强度钢上半年产量同比增长31%，其中6月份入库量达到近3年最好水平;特冶不锈钢上半年产量同比增长42%，其中3月份、4月份入库量连续2个月突破历史纪录……

在受新冠肺炎疫情影响、钢铁行业正常运行受阻的大背景下，东北特钢紧紧结合当前市场形势，积极调整经营战略，不断加大产销结构和钢材品种结构调整力度，全力以赴做大做强高端产品，重点钢材品种产销量实现逆势增长，盈利能力持续增强，在逆境中谋求新突破。

紧跟需求调战略 供货一批又一批

打造企业持久竞争力，必须根据市场变化及时调整产品结构，做大做强具备行业影响力的拳头产品。今年初以来，面对疫情影响和市场下行压力加大的不利形势，东北特钢准确研判市场形势，紧盯客户实际需求，及时调整经营战略，提出“以创新为引领，着力抓好产销结构调整优化，重点发展高端、高附加值产品”的工作思路。对内，布局产线，并系统梳理钢材现有品种，下大力气“砍掉”虽有规模但没有效益的常规钢材品种，充分发挥盈利产线优势，大幅度提高重点钢材品种比重;对外，贴近市场、贴近客户，狠抓接单结构优化，大力开发品种钢及高附加值产品。

围绕以上战略调整思路，东北特钢销售系统与技术系统围绕不锈钢、工模具钢、汽车钢、轴承钢、弹簧钢、高温合金、高强钢、钛合金、精密合金等九大重点钢材品种，以精准技术营销为依托，根据钢材品种研究部署市场定位和销售策略，大力开发市场。同时，东北特钢增加走市场、访用户频次，深入了解下游及终端用户需求，快速应对、精准发力，抢抓高端产品订单。

通过搜集市场信息，东北特钢了解到市场急需口罩生产设备用模具钢DC53、D2和塑料模具钢DL166H等产品，这类产品均属高端模具钢。DL166H主要用于制作口罩模具，对生产工艺要求十分严格，尺寸要求非常精密，生产难度大，特别是表面质量不易控制。DC53和D2用于制作圆刀滚刀模具，是KN95口罩加工线上的关键材料，被称为口罩机“神辊”，目前国内仅有少数特钢企业具备生产能力，东北特钢现已能够实现稳定供货。

为快速应对这一市场变化，东北特钢积极与客户联系，争取合作机会，经过不懈努力，3月份陆续拿下订单。东北特钢开辟绿色生产通道，加紧生产组织以满足用户急需。经过该公司上下联动发力，于3月份当月便向用户交付了合同产品，创造了近年来此类钢种生产速度、生产量的新纪录。此次快速交付“口罩钢”给了客户与东北特钢加强合作的信心，客户随即增加了订货量，DL166H的订单量已从之前的每月3000吨增加到目前的6000吨左右。

在此基础上，东北特钢还以品牌优势大力开发战略重点用户，做大做强高端市场。如东北特钢抚顺公司工模具钢已经牢牢占据国产工模具钢品牌的“C位”，成为国内工模具钢首选品牌。为了进一步突出自身优势， 2020年该公司将模具钢营销方向聚焦在压铸模具钢替代进口、5G通信设备模具用钢、刀片行业用精轧扁钢三大专项，不断提升市场地位和影响力。

用户至上保供货 感谢信一封接一封

重点钢材品种增量，既是机遇也是挑战。为此，在生产中，东北特钢不断优化工艺流程、提高工序衔接质量、严控能源消耗、压降过程成本、开展成材率提升攻关，有效保证了各产线低成本、高效率运行。特别是对于用户急需的关键材料，在时间紧、任务重的情况下，东北特钢始终秉承“用户至上”的理念，积极克服困难，精心组织生产，保证合同产品高质量交付，赢得了用户的好评和信赖。

5月份，东北特钢接到中国航空工业供销有限公司的紧急需求计划，该公司急需4个型号的特殊钢丝材料，希望东北特钢能够给予支持和帮助。临时性的任务会打破正常的生产节奏，给生产组织带来一定困难，但东北特钢果断给予肯定答复，承接了生产任务。东北特钢对这一订单高度重视，从原材料组织、生产安排、人员调配、设备合理生产等各环节统筹部署，为顺畅生产提供了有力保障。为抢抓生产进度，东北特钢积极组织生产，相关岗位人员主动加班加点，从生产、后续检验入库到安排出库发运，各环节、各工序高效协同，在充分保证质量的前提下，用最短的时间生产出用户急需的材料，为该用户生产科研任务的顺利完成提供了有力保障。为此，中国航空工业供销有限公司特发来感谢信。

在抗疫攻坚的关键时期，东北特钢把“炼好钢、出精品”作为生产的重中之重，保质保量按期供货，满足用户需求。6月份，东北特钢还相继收到中国航天科技集团、中国工程物理研究院、西北工业集团有限公司、上海第一机床厂有限公司发来的感谢信，诚挚感谢东北特钢在抗击疫情的特殊时期提供优质特殊钢材料，为我国国防军工、核电建设等做出积极贡献。

关键词： 东北特钢